主页 > 趋势书屋 >两岸战将型吴惠娜 品牌女鞋深耕两岸 >

两岸战将型吴惠娜 品牌女鞋深耕两岸

2020-04-26



 海港基隆的女儿,深谙自己是天生的战将,命运没让她走上升学的路,因而打天下、创品牌;低调、不太露脸的女鞋AS董事长吴惠娜不仅已深耕两岸,她说,「还要进军俄罗斯、日本。」
 根据23日报导,製鞋有其门槛,连流行、实用度都依市场、区位不同而异;不论台湾或中国大陆,在市场开放后,要做品牌,就必须能与国际品牌竞争。
 大众耳熟能详的国产鞋品牌,多强调舒适度,自设街边门市居多;而强调时尚感的AS则与国际时尚女鞋一样突显设计,AS不仅未被国际品牌挤出百货通路,并已深耕茁壮到中国大陆。
 吴惠娜接受专访时说,目前AS在全国百货已40柜位;合计AS集团齐下的5品牌,除AS,另4品牌为miss 21、HELENE SPARK、MELROSE、MODA Luxury,全国百货已181柜位,另有2家独立门市,位在花莲及斗六。
 且AS已于2008年进军中国大陆。她说,全中国大陆市场目前开店100店,展店最快在第3年,最高峰曾达120店,因应打奢,门市数量调整为100店。
 与超商进军中国大陆,必须区分华中、南、北及东北,应运不同策略一样。吴蕙娜说,中国大陆6个行政区,市场之大,不仅气候不同于台湾,连体型也不一样;华南、华中,或称沿海省份的华东一带,她可以放心交给同一家代理商经营,且顺利开设80店,最多到90几店;但是华北及东北,她必须自己来。
 拓展市场,要倾听市场需求,不能靠一个剧本走到底。吴惠娜说,「刚到大陆坐车里往外看,总不懂中国人怎幺老爱闯马路;等自己当行人就懂了,地太大,红绿灯间隔几乎是台湾的2倍远,怎会不闯马路呢?」
 所以吴惠娜花了时间、心力及功夫,去了解气候、脚型不同于台湾的华北及东北人要什幺?她说,强化了鞋内层的保暖度,也了解了中国人要的是抢眼、显眼的美,所以她亲自经营了华北及东北市场后,顺利的开了30多店。
 回顾国内女鞋市场,市场不停洗牌中,不仅一线精品齐聚,欧洲的ecco、加拿大的ALDO等知名品牌,也持续拓展在台营运规模之中,另一国产女鞋MISS SOFI也面临市场压力,而大举重整开设规模。
 何以AS屹立不摇?全国百货连锁规模最大的新光三越副总经理杨宗荣说,AS已摸清楚消费者要的时尚感是什幺。吴惠娜说,她基隆女中毕业没考上大学,重考玩了一年没考上,于是曾在当初最时尚的中山北路门市卖鞋,进而被任用为百货自营品牌开发女鞋的主管,走在时尚尖端的她,就是知道「漂亮就好、痛没关係」。
 但该百货结束营业后,自创品牌有成的她,在27、28岁时也听进了客人的反应,有人告诉她说,「不好穿」;所以她积极与现在已是国宝级的老师傅们努力做功课,终于研究出台湾女性要的线条细腻、舒适度兼顾的时尚女鞋,因而能够无惧国际品牌竞争,茁壮30年。
 除在台年度营运规模已有新台币数十亿元,吴惠娜说,「我真的是战将型,所以难做的华北、华东自己来;下一步的愿景,预计 5年后,她将以华北及华东为基础,进军俄罗斯,以台湾市场根基,前进日本发展」。老天让基隆女中的吴惠娜没上大学,因为命中注定她要在国际女鞋市场打天下吧。
 AS集团目前深耕中国大陆市场的客层为1、2级都市的26、27岁女性,商品夏季单价人民币1080到2980元,冬季单价1280到7000多元,主战场为中高价市场,较台湾市场单价贵出4成。



上一篇:
下一篇: